（一）对辖区市场的新认识

　　辖区市场整体呈上升趋势，大部分机构同比增长都体现在今年下半年，但个别机构出现下滑，所以在市场氛围发生变化的时候，我们需要推动机构紧跟市场节奏：①放大产品差异化销售；②加大大型门窗公司及其大型地产公司的跟踪，尽可能的实施战略合作；③做好售前、售中、售后服务工作，为品质客户铺设好坚实的基础；④督促机构释放能力，合理利用现有资源。

　　（二）对市场管理的新认识

　　①、加大市场占有率，提高市场观意识；②、紧跟公司发展节奏，资源最大化释放，鼓励机构实施销量目标；③、参与市场一线，及时掌握行业情况，做出重点突破；④、资源整合，以人为本，打开可持续渠道。

　　（三）对团队建设的新认识

　　①、最大发挥现有团队的资源、经验、网络；②、吸取同行或是上游客户的人脉资源；③、对机构负责人和销售员设定奖励或晋升机制，最大化激发潜能。

　　（四）反省2015年的工作

　　1、工作不足之处：①、人员培养没有及时跟进，机构无业务骨干；②、部分区域有机构负责人对工程不跟进现象；③、没有重视联合经销处的发展。

　　2、工作收获：①、目前来看所辖区域，工程市场占有率较高；②、机构整体士气较高，积极性没有大的波动；③、同比销量实现增长。

　　3、展望未来：①、积极培养新人，同时搞好资源整合；②、合理优化联合经销处的资源，同时探索零售渠道；③、重点突破大型实力派门窗公司；④、实施大型地产公司战略，扩大增量空间。