（一）对辖区市场的新认识

　　总体来说门窗厂的实力雄厚，甲方在整个工程的门窗加工和型材定牌都有至关重要作用。尤其在城中村建设中，业务员在工程公关时找相关人不好找，甚至是找不到。门窗厂有固定的关系网，在推进门窗签合同时，型材基本已定牌，下一步要加大门窗厂的走访和服务。

　　在太原项目中，主要以政府为主导，型材定牌一般都为三家，甲方规定在三家范围内都可以使用，不再指定型材，门窗厂的话语权很大，对一些优质的门窗厂，各个型材厂家都很吃香，相对门槛较高，要求较多，垫资额度和服务机构很难承受。同时，山西本土企业本地关系多，政府支持力度大，近一两年单个工程量大，吸引了外地型材大品牌的争抢，我们也是在夹缝中生存。

　　（二）对市场管理的新认识

　　太原市型材市场的竞争对手主要有是三大品牌。本地品牌，政府扶持力度较大，尤其在本次大项目上，厂家直接注资入驻项目，同时又有当地政府牵线；另一家与我们竞争最大的企业垫资模式也是基地垫资，且是全款垫资。这些厂家给我们造成很大压力，但我们最大的优势就是产品质量可靠，同时垫资也是最大的短板。

　　（三）对团队建设的新认识

　　2015年是我来太原型材的第一年，也是压力最大的一年，对我来说充满了考验。全新的营销团队，全新的市场。团队建设是一个营销团队的核心竞争力！俗话说"一个好汉三个帮"，领导人是团队的灵魂，要使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德、承上启下，心往一处想，劲往一处使。要培养和训练精英，这是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。训练团队精英的重点在于建立学习型组织，让每一个人认识学习的重要性，共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。同时需要为每位队员搭建成长平台，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。

　　（四）反省2015年工作中的主要失误或不足之处

　　一转眼，来到太原型材市场管理处已经一年多了，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，在过去的这一年来，首先感谢集团领导给予我这样一个发展的平台，感谢陈总给予工作上的鼓励和督促，在集团及总部领导的引领下，我学到了很多东西，并顺利的为下一年的业务发展迈出了第一步。其次感谢我们这个营销团队，感谢同事们在工作上给予的鼓励和配合，所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。经过这一年时间的磨合，我为自己能成为中财的一名销售人员及管理人员深感荣幸和自豪。同时这一年的不足之处也在时刻提醒着我：

　　1、这一年的工作在匆忙中结束了，回想这一年的工作，自己主要精力集中在大项目上，对于其他项目的跑动与跟踪有所松动，待人接物上有所懒惰。俗话说“勤者立家业，志者致富贵”，懒惰是最容易养成的坏毛病，由于自己精力有限的原因，疏于对门窗厂的跑动。

　　2、胆大心细对于事情的进展起一定的决定作用，这一点自己做的有很多不足的地方，今年大项目做到年中的时候，由于自己考虑不够全面，资金不够到位，对于相关领导疏于跑动和关系维护，导致中后期其他型材厂家入驻，好在有人指点迷津，以致项目2015年顺利进行。这也提醒我以后做事要考虑全面，要胆大心细，敢作敢为。

　　3、对于团队建设来说，我一直是摸着石头过河，2015年我的营销团队全年以增长率为80%的速度打好了这一仗，但是有喜就有忧，团队发展参差不齐，对于一个领导来说，我自觉有愧，希望在新的一年中，团队更有凝聚力。