• 黄河总部
  • 您当前所在位置:首页 > 营销将官专辑 > 黄河总部
安康直属销售中心2015年反省
文章来源黄河总部     作者冯奎     日期2016-01-14     点击量1606

  转眼间2015年一恍而过,在这将近一年的时间里,付出了艰辛的努力,奔波于安康和西安之间,安康市场无论从销量还是市场占有率都较往年有所提高。由于近年来安康房地产市场低迷,新开工的楼盘比较少,管材以当地地方品牌为主,我们机构对市政管道投入力度很大,但仍起色不太明显。在我们的努力了下,中财型材市场有一定的提升,但当地低端品牌仍占有市场的主流。由于人才缺乏,很难引进有工作经验有能力的营销人员,安康主要以原先的老业务员为主,对市场的跑动也不够深入,值得一提的是,二代业务员张向海同志经过精心的培养,勉强能胜任营销工作,产生了十几万的销量,由于安康型材市场进入血拼时代,亏损销售,为了调动业务人员的积极性,每吨补助100元,仍未留住该销售员。相对同行而言,同行已有7名业务员不断在安康市场跑动,并且管道和型材都有经销商,而我们在安康市场真正能够胜任工作的只有两名营销人员,需要不断加大投入力度,特别是在房地产市场低迷的情况下,我们更要加大对市政管道的投入力度。上半年主要精力放在西安一些老客户的维护和应收账款上,而已中标的项目交给业务员跟踪,中标的价格低,全额垫资,由于业务人员跟踪的不及时,最后我去跟踪时,乙方已确定品牌,造成了工作失误,影响了销量的完成。以史为戒,希望在以后的工作中不断的提高自己的工作能力和工作水平。


版权所有 © 中财招商投资集团