一、对辖区市场的新认识

　　转眼间2015年就将过去，回顾过去一年来的工作，主要是立足市场、夯实基础、寻求突破。立足市场主要是工作中务实求真，对辖区的每一个加工厂、每一个楼盘、每一个直接或间接客户都做到真诚接触，真心相待，了解具体工程和客户的每一个细节，从而把自己的工作做细做准！夯实基础就是把主要工作都放在拜访加工厂和优质楼盘上，经济形势的巨大变化，促使我们做业务的必须迅速把握住市场关键点，优质大项目、大楼盘是销量来源的基础，广大塑钢加工厂是中长远我们立足市场的靠山，没有广大塑钢加工厂的信赖和支持，再大的品牌，再强的营销在面对日益严峻的房产形势时都可能瞬间坍塌。寻求突破主要是在广大基础工作上，寻求在辖区标致性、有影响的楼盘上下功夫，一城一楼的得失影响的可能就不只是一城一楼，而是整个市场口碑和市场风向的改变。立足市场，夯实基础，寻求突破一直是我机构2015年主要工作的总方向和总基调，2016年房产市场形势将继续严峻，但我们不能因为形势严峻而退缩或停滞不前，相反我们就要在大形势，大背景不好的情况下大胆前进，也许就是自己再坚持一下对手就被打趴下了，这个时候拼的不仅是战术运用，更多的拼的是战略毅力和做营销工作的勤奋与执着，只要坚信坚持下去，市场总归是属于最后站着的人的，那么我们做营销的才会赢得最后的胜利。

　　二、反省2015年工作中的主要失误或不足之处

　　一是区域市场发展不均衡；销量基本上是由我和几个主要房地产客户产生，而民建市场和零售渠道今年虽然有了点起色，但仍需要继续加大力度来做工作，工程市场和零售市场发展不均。

　　二是本人主要精力放在如何做销量和市场开拓、如何做好客户关系，缺少对人才的培养工作，而这使得我本人深感市场发展乏力，没有着力点，对人才的培养，必须与日常营销工作同步推进。

　　三是对辖区工程的跟进和跑动，首尾不能相顾，有时候看着跑的工地不少，但效果不好，究其原因主要是对工地深入不够，尤其是对市场销售不好的工地，往往都是无果而终，在以后的工作中，必须选择优质工地，深入推进，集中精力各个击破，切不可贪多不烂，实现效率提升，效益增加。