转眼间，一年过去了。在集团及公司领导和同事们的帮助下我完成了今年的工作，回顾这一年来，有许多值得我反思的地方，现将一年的工作做一个反思，促进我今后工作的进一步提高。 

　　一、在建立渠道方面缺乏深度，很多渠道只是达成了初步的接触，无法达到工作需要达到的深度，以后要加大渠道后续工作跟进。

　　二、客户积累不够，企业客户跑动量不够，过分依赖银行和中介渠道，需要加强一手企业客户的跑动量，紧跟本集团一手企业和一手银行的工作方针。

　　三、对于集团业务熟练度不够，在特别是在审批表的撰写上，上报集团的审批表不够全面，上报后集团多次要求补充和修改审批表的内容，这样直接影响了业务的效率，以后一定要加强审批表的学习。

　　四、在团队管理和团队营销管理上做得不够好，虽然今年本团队做出了一点小成绩，但是团队内还有几名成员未能做出业绩，这也是我工作上的失职，明年我要加强团队的整体的培训和管理，努力做到团队业绩更上一层楼也要达到尽量达到团队内每个都能做出业绩的目标。

　　以上几点就是我对2015工作的总结和反省，对于2016年我们需要付出更多的汗水和辛劳去摘取成功的果实。