转眼之间2015年已经结束，回想这一年之中的点点滴滴，有成功之后的喜悦，也有失败后的沮丧，在目前房地产大的环境艰难情况下，对于我们跟房地产相关的行业尤其影响更大。就目前的市场情况，机构的塑钢市场被压缩很厉害，营销市场环境异恶劣，竞争激烈。塑钢工程凤毛麟角，每拿下一个工程都需要付出极大地代价，垫资是去谈每一个工程必不可少的话题。由于临夏人口少，目前建设住房过剩，开发商房屋销售数据非常低迷，导致跟房地产相关的行业日子都比较难过，垫资拖垮一部分经销商，我机构也深受其苦。

　　在这种大背景下，机构的积极性被打击，我作为机构负责人，面对这种局面，感到害怕了，固步自封，思想没有以前的那种敢打敢拼了，采取了保守，想稳扎稳打。

　　对于垫资问题，优柔寡断，催款道路一路艰难，机构流动资金困难，导致有些服务跟不上，客户抱怨增多，自己也对这方面重视不够，在接下来的日子里，需要对服务质量提高。

　　下半年以来，急切想找几个有能力的业务人员，可到了年底，这项工作也没有做到实处，深感惭愧。对于有些县域可能没有以前那么跑动积极，这对于掌握全局市场情况是一个极大短板，这一点需要2016年的工作中坚定杜绝。

　　对于塑钢零售市场不够重视，总认为做那个工作量大，见效很慢，就不去做，这样做的后果就是被一些杂牌钻了空子，影响了塑钢在老百姓中口碑，接下来，我需要在这方面多下工夫，现在可行的方法就是：在临夏市出城入园的政府政策下，做一个型材的形象展厅，以进一步提升中财塑钢在临夏市场的品牌形象来引导工程多用塑钢，利用形象店来开展零售市场。大胆尝试大街小巷的铝合金加工店，引导他们多接塑钢家装，然后机构利用自己的关系为他们没有塑钢机器的进行加工，引导他们自己去安装的思路。

　　以上就是我的工作反省。