2015年全年保证金规模在1300——1600万之间，作为中财期货一名业务人员，保证金规模上较去年没有大的突破，这里既有大环境的原因外，也更突显了本人在个人工作能力方面的一些不足，除了亟待加强学习和了解相关品种的行业专业知识外，专研各类期货投资理财模式，加强客户维护技巧和市场资源积累也是期货人不断提高自身能力和修养的不二途径。由于行情波动比较大，客户多以买入套保为主，所以资金规模有较大波动，总的客户的投机资金进出较频繁，而企业套保资金稳中有增，新开户的数量和资金增加不多。全年开发对象为股指和有色企业为主，企业效益今年都不是很景气，流动资金比较紧张，投入期货的资金比较有限，加上期货公司之间价格战激烈，市场增量有限，整体上客户开发效果不甚理想，所以必须开发出有独特吸引力的期货产品才能打开市场资金新的大门。我们现在除了在行情研发和客户维护上坚持精益求精外的特长外，也应该不断探寻其他的开发和维护手段。前几年期货公司扩张吸引的大量新业务员反复对客户进行开发，行业客户进行期货投资的覆盖率已经很高，所以新客户开发效果不是很理想，期货公司同质化开发很普遍，今明年将是国内期货经纪业务收缩阶段，经纪人队伍会呈自然淘汰状态。2016年随着期货监管的开放和松绑，期货公司会进一步把精力放在业务创新和谋划全面战略布局的大格局中来，这也为我们市场业务人员在期货舞台上更好的充分施展个人能力提供了难得的历史性机遇。

　　市场需求的转变也预示着市场开拓努力方向的转变，期货客户由普遍的自主交易型正逐渐向专业资产委托管理的新模式转变。新的市场模式就是业务部门把市场上各要素资源集合到期货公司搭建的交易平台上进行风险分类后的保值增值运作，以达到我们中财公司领导一直坚持倡导的专业人做专业事的现代金融资产管理模式上来，紧跟市场变化，打造资管精品，培育并细致入微的服务优质客户，深刻学习理解并坚决贯彻实施公司决策，积极探索创新思维，珍惜集团这个优质平台，为完成2016年公司业务目标拼搏努力。