2015年即将逝去，时光匆匆，回想走过的一年，对于工作有无限感慨与思量。

　　年初暗自定下目标走资管之路，一路走来时而对接优先，时而对接劣后，虽跑动不少，但终因各种原因没有做成。年中开始寻找成长型投顾，身边有几个相处多年的投顾资源，也是“摸着石头过河”，不知深浅，但我相信，经过时间的磨练，我们终将发出产品，而且是优秀的产品。

　　勤奋跑动是业务开展的先决条件，分析与思考市场情况和客户状态更有益于成就业绩。每个客户无论谈成与否，都要进行案例分析，总结经验，便于今后更好开展工作；凡事不骄不躁，急预出事，越是急事越要缓办。如若可能，于人于己都留出适当时间，我们建立的是一份事业，要给人足够时间去思量与斟酌，每成一笔交易，一个客户都是这份事业的基石。优秀的产品定会一传十，十传百，百而千而万。

　　对于产品的销售之前听说过很多成功的案例，投顾名气很重要，过往业绩资金规模也很重要，我们面对多数投顾是有一定业绩，但没有名气，没有资金规模。如何包装帮助其成长，或打擂台，或上权威财经媒体。无论怎样不能“酒香不怕巷子深”。

　　关于团队，越发觉得优秀的团队需要每一个人都要在其中发挥作用，各尽其责，可能单独一人都不强大，而组合起来无坚不摧。不适合的就尽快剔除，留下来会误人误己。

　　以上是我的反省，和大家共同分享！