在2015年里我坚持团队建设为先，市场方向明晰（客户开拓+主攻中小工程项目），过程及时监控监督检查修正指引的道路，一路走来，虽然辛苦也有快乐，虽然艰难也有幸福，虽然时有迷茫和困惑但目标一直坚定。总的来说，取得了一定的成绩，但是在团队的建设上还是有很多遗憾，在客户开发上面还是有一定的不足。

　　因为我们的品牌影响力在广东区域相对不足，对于客户而言主要是如何在推广中财这块需要有更多的方法。所以，我需要思考是否整理出来一套粤东的客户工作指引便于市场的健康进行。

　　本年度对于人员特别是骨干人员的引进不够上心；对于市场开发的紧迫性不够。

　　接下来将对赣州和潮汕将对其管理能力予以重点关注，督促他们任人重用。广州和惠州大力引进业务骨干人员，大踏步前进，力求两地至少突破千万。善用价值站，巧用价格战。坚持传统项目和市政项目共举的思路前行。

　　既然选择了前方，那就坚定前行吧。