1、对辖区市场的新认识 

　　在房地产不景气的的市场氛围中一直以做工程为中心的代表处一直处在困境当中。销量比去年同期严重下滑。一点有限的资金全部折腾在几个项目工程上。完全没有了做几个大项目工程可以带动零售客户的想法了。从8月份开始通过总部领导和管理处的陈总重新调整市场布局。成立开发小组跑乡镇客户。洽谈配送客户。成立仓库配货。框架逐步已经形成。                                               

怀化是属于一个配送的市场。基本上的品牌都是有他们自己的配送网络。联塑基本每天有10个车往下面乡镇送货。金牛。日丰。伟星。基本都是有几个车。  

　　2、对团队的建设认识 

　　现在结合区域市场的实际情况建立了以县城乡镇的5条配送路线。开发小组按配送线路逐步的开发乡镇客户。后面配送车和业务代表带货配送和推广产品。做到开发一个客户巩固一个。

渠道零售的乡镇客户就是我们做千万销量的基础。

　　3、反省2015年的不足

　　不切实际想着未来，不如刻苦勤劳充实每一天。少点言语，多点努力，多点理解。能清楚的为自己的所要负起责任，就是给生活最好的交代。每天踏踏实实的做。总是会有收获的。这段话就是我的反省。