今年主要失误是经销客户的选择还是草率了，在几年来找不到理想客户的情况下，应到周边县城去发掘优质的客户。比如新邵雄塑的伍总进入娄底，衡阳联塑的万总进入娄底，湘乡的索邦垫资抢了学府城，都给我们很好的启发，要拓开思路。

　　不要过于考虑客户的感受，当客户阻碍我们拿下项目时，要果断更换思路，自己直接切入、投入，这样就能确保项目不丢失，比如张家界中天鹭鸶湾门窗厂陈总要退出时，可快速引进另一家门窗厂；大埠桥水厂李总觉得我们价格高时，可直接与施工单位联系低价供货；湘中物流园客户不愿投入、不按我们思路出牌，由我们主动出击锁定铝改塑，还是应该有机会的。自己一定要做市场的主导者，而不是附从者。