时光飞逝，转眼间又到了年关。仿佛2014年年度会议时的场景历历在目，那么多优秀机构，有的成立时间不长，但发展如火箭腾空而起，有的成立时间长，但每年都能保持稳定的增长，我当时就想我来中财这么多年了，啥时候才能当回优秀机构，让别人羡慕下。可2015年，自己还是没能达到自己的目标。凡事都有个因果，可能是自己不够努力，可能是当自己够努力时方法不对？这几天我一直在思考这个问题。细细琢磨下来，感觉自己差距不小：

　　一、思想守旧，不够大胆，没有创新。时间长了，形成了惯性思维，考虑问题、做事情没能好好去学习总结。我原来是做零售渠道出身，可在这边这么多年零售渠道工作进展得不理想。乡镇客户怎么维护好，乡镇促销怎么能更好的调动积极性，等等，基本上是老一套，效果越来越不大好。

　　二、关于团队。目前下面业务员只有一个，还有很多方面的工作都没深入进去。要找到一个合适的，并把他培养起来真不容易。这是我眼下很急迫需要解决的事情。从100万到400万，靠自己也许没问题，可如果要达到1000万的目标，还需多点队友的支持。

　　三、市场面还没打开。目前做的项目大部分是楼盘，PE给水只有一小部分，市政工程方面和水厂、农村饮水改造等还要不少空间，也是提升销量的重要途径。现在房地产整体环境不大好，零售渠道和其它工程项目渠道是必须要把握好的。

　　虽然目前困难重重，但相比几年前，已经好多了，越来越多的终端客户，越来越多的项目认可我们中财，我相信有中财这个平台和公司的大树遮风、挡雨，2016年我可以做得更好，走得更远。只要步步为营、扎扎实实走好每一步，市场迟早可以做起来的。