我们只有在不断反省中才能成长，现在想想自己应经很长时间没有反省了。在路上走了那么长时间也该让自己停下来好好想想，之前走的路有没有走了弯路，有没有走了错路。

　　北海这么个小地方的工地自己都没能每个工地找到相关的关键人，不说每个都去谈了，甚至有很部分工地自己都没有涉足，从这个方面去看可以真的没有做好，原因很简单，听说这个工地用的是低端产品，这个工地什么什么产品已经做进去了，人家关系很牢固，自己根本没法撼动就放弃了。都是由于这些以为自己就却步了。自己把我们的领导话忘了：“实践出真知”，自己都没去了解怎么就以为了。这个是自己做的很不对的一个地方，也就因为这样自己有可能错过了很多好的机会。从这里可以看出自己做事情不够踏实，不够客观。

　　还有就是很多去跑了的工地，别人都已经做进去的工地，自己去跑了2次后，人家都你来晚了，我们都定了下次有机会我们再合作吧。自己就傻傻的走了，就这样放弃了，很多时候没有认真去分析，他们目前用的产品是什么，我们的优势在哪里，他们改了我们的产品有什么好处。虽说一般情况下自己都去分析，但还是有时候自己分析的不够透彻的情况下，还有感觉浪费时间太多达到的效果也不是很理想的情况下就选择放弃了，这不是说不好，这个也是看情况而定的。

　　还有一个问题就是我时常想，目前这个市场我们为什么做不高价格，总是按照别人的价格去做这个市场，我尝试了很多次去想改变他们的想法，让他们能认可我们的产品，是产品质量好，服务好。但商人追求的是利益，以此没有足够的利益他们不会改变他们的初衷的，简单的说他们目前用联塑能够满足了，为什么要改中财，你说你中财产品最好也不可能他们的想法，在认可你产品质量的同时价格能做得更低的情况下他们就有可能去采用你的产品。但是我们有很多兄弟市场就是在这样的情况下还可以做到别人用我们的产品还可以卖到理想的价钱。为什么自己不行，原因很简单，自己很多工作没做好，甲方的工作，关键人的工作，自己都没有做到位，就只能牺牲利益的情况下去做了。

　　做人方面，我个人优劣总感觉参半吧，诚信是绝对的，答应了别人的事情一定做好，自己目前做的几个工地虽说公司的平台很好有很大一部分原因，但也由于自己个人的一定努力换回老板的信任才可以完成的，很多时候工地老板对专业的东西不熟，自己只不过比他们了解多一些，认识这方面的低端人多一点，在他们有需要的时候，可以是一点很小的事情，自己都会及时给他们解决掉，做好服务，他们也看在眼里，信任也就慢慢一点点产生了。才导致了最终的合作。也不是说不要计较眼前的得失，博取最后的胜利。但是有时也由于自己站在对方的角度想的太多，自己到最后还是短时的亏本状态。有时候自己对有些取笑自己。

　　产品知识方面，从自己与客户的交谈中，有时候总是感觉力不从心，从中可以看出自己有很多知识需要去补充，不单单是产品知识，还有很多很多知识都需要自己平时去积累，这样才能够有充足的谈资。

　　学习不能停，做事要认真勤奋，做人要诚恳。