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钦州第二代表处2015年度工作反省
文章来源南方总部     作者黄仑     日期2016-01-18     点击量1674

  光阴似箭,2015又要结束了,回顾2015年,确实有很多地方需要自己好好去反省。

  渠道这一块,横县今年在乡镇销量甚至没有去年做得好,今年的很多销量都是靠工程支撑起来,我自己也确实在跑动这一方面跑动得少,很多时候客情没做好,做渠道主要是客情和客勤,这是我以前做渠道一直都坚持的,而现在,确实没有做到这一点,这个很值得好好反省,明年一定要做到客情,跟客户打好关系,客勤,勤跑动,勤跟客户沟通。

  工程跑动,钦州地方不大,作为本地人的我,只做到亲戚的工地,而其他工地一点收获都没,很多工地都是去过一两次,后面都没怎么跟进,老觉得没戏,老想到有关系才能做得进去,太依赖关系,别人没关系为什么做得进去,这就显得自己很懒惰很不务实。

  在水厂跑动,虽然有几个实现了合作,但是有很多都没跟进好或者没有继续跟进,特别是武利水厂,跟进一年了,客户关系也做好了,一单材料也没有拿,主要是跟进的面太窄,只和老板打交道,没有和其他的人打交道,今年他们做管网改造,是水利局那边投标做的项目,自己也是后面投标结果出来了才知道这个事情。所以以后跟进什么项目都要把面扩大,利用各种关系,关系广,信息才广,做事情才会立竿见影!

  今年任务到最后一个月才想到冲量,这就凸显出我这个人做事很没有计划,没有风险预估,其实在年中的时候就应该想到怎么完成年终任务了,在年中的时候老想着这客户可以帮做多少,那客户可以帮我做多少,其实很多都是没有确定性的,自己太过于想当然。

  业务产品知识其实还很薄,很多客户问专业一点的问题甚至搭答不上,明年一定要多学习,多虚心去问,做业务,我们一定要比客户更专业,这样客户才能更加信任我们,更有跟我们合作的欲望!


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