2015年主要反省有四点：

　　一、盲目相信客户的承诺，主动性不够，导致客户欠自己钱比较多，后期工地供货比较乏力，经常性出现资金缺口。

　　二、新客户参与市场投资客户少，导致市场占有率和主动出击客户不够多，市场占有率就不够。老是过于依赖现有的客户，应该不停的挖掘新客户。改替换的替换掉。

　　三、防控风险不要太自信，也不能无信心，不能太过于相信客户所描述，被客户之前所了解的基本信息影响到，也不能抱着一遭被蛇咬，十年怕井绳的心态，对没一笔业务应该判断其实质性降低到最少风险。

　　四、要做到市场有多少客户心中有多少数目，对市场挖掘力度要永不停息。