一、2015年工作反省

　　一年又即将过去，回顾过去一年的工作，有所收获，但也存在很多不足之处，现一一进行自我反省：在这一年的工作中，包括业务跑动、工程跟进，随意性较强，缺乏计划性，多是出去市场随意的跑动，没有明确定好每天、每周、每月的工作计划。对自身产品的定位不够明确，一年来，徘徊在乡镇渠道、县城批发零售、工地工程上，想一手抓，但因精力、资金等各方面的问题，无法做到，时而主攻乡镇、时而做县城批发零售、时而主打工地工程，缺乏有效的，延续性的工作计划。这样一来，工作效率大大降低，工地、乡镇、县城都未能有明显的起色。在工程收款问题的谈判上把握不到，几个工地拖欠货款较为严重，导致资金周转困难，对总体销量造成了较大的影响。在团队建设方面，对业务人员的管控力度较松，没有能很好的调动他们的积极性，工作效率不高。在产品市场管理上面，未能推出有效的营销手段，过度依赖客户的口碑宣传，缺少实际的宣传广告、手段。以上这些不足之处，导致今年的销量未能达到预期，对此，我深感愧疚。

　　二、2016年工作计划

　　经过对这一年来的工作的总结与反省，发现了自身仍存在了诸多确定与不足，现将个人2016年工作方向确定如下，改正缺点、弥补不足：

　　1、准确定位市场。建立以工程为主的思路，紧抓工地，确定几个核心工地的供货，并维护好，避免再次出现工地拖款严重的现象；县城零售主要走家装渠道，跟家装公司合作；乡镇一年开展两次促销即可。

　　2、严格规范自身工作

　　给自己制定完整的工作计划，做到有目的性、计划性。1—3月乡镇配送，4-7月主打工地工程、家装渠道，8-9月乡镇配送，10-12月工程和乡镇渠道。工作及时处理，做到不拖延。

　　3、合理安排业务人员

　　定期给德保业务员做业务培训，及工作沟通，掌握业务员的工作心态及工作情况，遇到困难及时给予其开导。

　　跟靖西业务员明确工作分工安排，做好团队协作