2015年是我在市场上垂死挣扎的一年。来到广东已经整整五年时间，从一开始的经销商开发和维护，到慢慢的学会去跑工程、找甲方攻关，从身无分文到负债，然后通过几个小工程的运作取得了一点经济上的补偿。因多个已经供货的项目停工，导致本来乐观的市场变得没有一点生机，加上之前开发的客户的不上心，多年来积累的客户一个个的离开。五年来投入了我的所有精力、所有财力，以为有工程运作能力的我开始开设专卖店、开始囤货、开始想去好好打造团队。结果因为工程的放缓，把本来特别有限的资金全部拖了进去，这是战术失误，但是后悔来不及了。鉴于这样的情况把团队的重心全部放在了开发客户上，半年后又遇竞争对手疯狂降价，顾地到处铺货，意向客户一个个离开。

　　7年来我把青春、把一切全部献给了中财，在此平台我学到了很多、成长了很多。就是高估了自己的能力、高估了自己的能量，最终因为跨步太快而把自己推向了悬崖边。因为销量积累太少，现在有了几个项目，在年底即将收尾的时候开始了集中供货，可是仓库资金积压，已经没有能力去做垫资，只得需求外援把这几个项目顺利供完货。

　　工作重心的把握不准确是我今年的最大失误，主要原因是对市场的认识不够，过度乐观。以为通过大家的努力跑动可以顺利开发出经销商，可是我们把所有政策用完也没有真正找到合适的客户。就像我们跑项目一样，甲方关系没有做实的时候把价格放到亏钱都做不成。临近年尾了才突然醒悟过来，不过庆幸的是原先两三年前的跑动和人脉的积累没有白费，珠海成功定下两个项目，并且开始供货。中山也是新定两个项目，一个已经开始集中供货，12月份预计40万以上销量。

　　突然的醒悟并不会太迟，只要把工作重心放在工程项目的抢夺上，借助现有项目的供货，资金的舒缓，可以拿下更多的项目。2016年一定朝着这个思路坚强的拼下去，如果公司政策福利能够享受的到，对于资金压力的缓解能够给予帮助的话，我有信心去迈向更高的目标！

　　无论好坏，都已经过去了。如何正确认识自己、如何去勇敢的面对未来才是当下要做的！2016，只能重新出发，拭目以待了！