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志丹代表处2015年反省
文章来源黄河总部     作者翟振强     日期2016-01-18     点击量1332

  2015年对于全年销量任务的完成情况来看也算是继去年小有成功的一年,与往年销量相比确有大的突破,但从销量数据看产品分类各占份额与往年相比却没有太大的改观,有的产品甚至还有销量逐年下降的情况,例如彩色型材,管道系列等。

  一个企业的产品在一个市场单靠单一的常规的产品销量取胜不算成功,若长期保持一个企业的产品在该市场久盛不衰除了产品自身需要不断的创新外还需要更多的不对称竞争,即“人无我有,人有我优”的常规理念。这就需要好的营销人员尽可能多的找出每个产品的市场切入点------不单单是为了销量的增加。

  结合实际及营销理念需要反思的问题有三:

  1:不可再有重甲方轻乙方的常规惯性思维,目前房产大市场环境持续低迷,乙方垫资现象普遍,谁出钱谁有话语权即产品品牌决定权不成文规矩大有存在。 

  2:假货不单单靠打,还要靠防。白色型材80系列在市场泛滥成灾,防不胜防难以取证更难以打击,这就要打破常规主推非常规产品,如白色88 95系列  中财二代高抗等。

  3:不可以忽视的零售业。零售市场是活跃整个市场的润滑剂 ,是造势与真个市场充满活力的潜动力。目前本辖区吴起市场管道零售业已经建立了一个零售基点。

  2016年应该是充满期待且有很大挑战的一年,由于本辖区市场狭小,工程数量很有限即销量弹性较大,明年志丹市场基本没有什么工程,必须重视零售以保基本销量稳定,重视与旦八镇,永宁镇等小地方的零售及个人工程的用量。


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