2016年虽然勉强完成了任务，但是也有很多工作上的不足，所以年底了自我剖析下，反省反省自己的不足及没做的地方，总结改正。

　　面对市场，工地上一旦用断桥，就会第一选择放弃，而不是去争取，这一点就做的不好。

跑工地还是不细致，还有小的看不到的工地没有跟踪到位，导致发现已经用了别人的货。

　　和客户交流沟通还是欠缺，没做好准备有时候就和客户交谈，效果就不明显，所谓的知己知彼，走访客户前的准备工作不足。

　　跑动不积极，有时候被一下杂事小事缠着，没能及时的走访客户及时了解信息。还是缺乏总结和思考，老是习惯依赖固有的思维定式。因为别的地方报低价，和加工厂之间信任度降低，不能及时弥补，采取措施。