“诚实，认真，谦让”是中财精神，融入到自己的工作中，通过总结反思，可以把自己的工作做得更好．

　　一、缺乏对市场的驾驭能力。

在型材市场出现低价位于竞争情况下，自己一筹莫展。高科白色型材以每吨低于我公司500元的情况下，拿下这一工程，。我总以为我公司型材价格高，难以于对方相竞争，而导致一项目型材丢失。

　　二、缺乏对工程更深入的决心

　　在做工程的过程中只看到表面是没有希望，就想不再深入的下去了。但事后想想是不是通过别的途径还有希望，天泰小区设计为彩色型材，我们的产品在同行业中前茅，可在价格上无法与本地产品相比。经过跟甲方多次沟通无望后，自己也就没有再深入下去。此开发商是运城商人，自己只跟地方负责人多次沟通、协商，自己也一直没去见运城商人，就造成这个项目的失败。想想如再进一步深入，也可能把甲方的想法转变过来。

　　三、主观能动性差   

　　在我所负责的区域内很少与各代表处沟通，缺乏对同行业的型材、管道的价格，市场占有率，各产品的性能、特点等缺乏了解，实质上这掩盖了自己缺乏工作的激情，主动找工作做的热情。这是值得自己反省。