在繁忙的工作和学习中，不知不觉又迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程，作为一名销售人员在这一年的工作和学习过程中，我经过了一次成功的蜕变，同时也在对所辖区域额的销售工作取得了一定的成绩，但同时也存在不少问题和不足，特做出以下反省。

　　作为一名合格的销售人员，为了更 好的完成对所辖区域的销售工作，和对所售产品在市场上知名度的提高，还有如何在竞争异常激烈的市场中站稳脚跟，永远立于不败之地，是我们每个销售人员必须时刻警惕，同时也是永远不可懈怠的关键性问题。随着工程越来越少，明年加强零售宣传工作和开发分销商的工作，对辖区内水利市政PE排污农田灌溉做到多跑动多打听并做好相关领导的关系维护。

　　一、严格要求自己。

　　1、熟悉所售产品，以便更好的向客户介绍。

　　2、一定要改变自己不好的处事方法以及不爱与人沟通等问题。

　　3、加强多方面的学习，开阔视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水品，把销售工作与交流技能有效结合。

　　二、客户的维护与开发。

　　1、对于老客户，固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成果。

　　2、在涌有老客户的同时，还要不断发掘更多高质量的新客户。

　　回顾这几个月的工作历程,公司领导的支持和关心是很重要的,希望在今后的工作道路上,公司领导能给我们创造更多更好的学习锻炼的平台，让我们每个人都能在今后的销售工作中更上一层楼。

　　2016年对于我们整个销售团队来说是不成功的，但是有意义的，有价值的，每个人都在进步，我想在公司领导的教导和督促和我们每个人的不懈努力下，在新的一年里，一定会有新的突破，新的气象，创造更辉煌的明天。