不知不觉中已在中财待了快两年了，这两年里学到了很多，从一开始连型材框、挺、扇都分不清的我，现在已经可以满足基本销售工作的需求了。

　　不知道是自己以前了解的太少，还是现在缺乏了进步的动力。下半年的工作不是很近如意，年初定的任务也没有完成，究其原因有以下几点：

　　1、解决了个人的问题，但耽误了工作，今年的销量主要来源于去年的基础，下半年工程才开始动，新工程只拿了两个，而且不大，有市场大环境的影响，也有自身的原因。

　　2、抱怨的情绪比较重，年初发货型材出问题频率比较高，虽都解决了，但心里还是不痛快，觉得自己做市场很不容易，本来市场上就没有几家认可中财的材料，在节骨眼上产品质量还跟不上，让人郁闷。后来想通了，可能是自己调节的不好，再好的产品也会出问题，既然问题解决了又何必纠缠。

　　3、懒惰了，因为去年有几家关系好的老客户，今年走动的次数明显比去年少了，而且觉得没多大希望的小工程，跑个三四次就不在跟踪了。

　　新的一年马上就要到了，要调整好自己的心态，努力完成明年的目标。既然发现了自己的不足，就要正视自己的不足并且加以改正，以全新的面貌迎接新一年的挑战。