作为一个销售人员，我们要时刻反省自己在工作的失误及不足。现反省如下：

　　一、自己跑动的项目，要及时跟踪跟进，确保与施工方取得更融洽的沟通和反馈新信息。

　　二、最主要点就是资金问题，现有的一些工程都需要大量的资金周转。做到先款后货确实很困难，但至少要做到按月或进度来付款。在资金短缺的情况下对于有把握的工程最后找有实力的经销商合作。

　　三、线管、地暖、HDPE的价格比较有优势，明年重点攻关。

　　明年工作计划：决定在所跑动过程中再对有意向的重点公关，再另行事项和销量任务落实到每一个人，确保每年的销量能胜利完成，同时多于地暖、空调、家装公司合作，寻求新的突破。