时间如流水，一路向前，转眼间2015年已经走进尾声，成为了历史，永不复返。在2015年下半年中我们北区宝鸡型材代表处在各位同事共同努力奋斗下完成了销量任务。我们在取得成绩的同时，也存在着好多的值得反省的失误和问题…。为了在2016年我们取得更加优异的成绩，我们做了如下反省:

　　首先，计划不明确，工作不到位。我们在2015年丧失了好多成功的机会， 前期我们安排业务员花了大力气跑来的工程，由于个别业务员的自由散漫，不够勤奋努力，加之我个人的疏忽没有督促业务员及时跟进，使到手的工程拱手让给了同行，可惜。

　　其次，思想上不够开阔和大胆。和客户在价位沟通上不够灵活，卡的过死，与同行悬殊较大，在宝鸡市场上处于劣势地位，牵制了工作的开展力度，丧失了好多的机会。 

　　再次，日常的管理工作不到位，没有和各机构负责人做好沟通，没有凝聚力，导致工作开展失去正确的方向，战斗力不强进而失去不该失去的工程项目。

　　我们有好多不足之处，我们深知作为中财的一份子，在感到自豪的同时也深感压力巨大，在新的一年里我一定以一个新的准则来要求自己，要求业务员，端正态度 ， 勤勤恳恳，创造辉煌。做的好的方面，我们要戒骄戒躁，继续努力，发扬光大，不足之处我们要汲取教训，不再有犯。