2015年是个沉重艰辛的一年。2014年底，把有限的资金投入到形象店建立及备库产品中，结果没有起到希望中的有效使用价值，资金负荷加重。今年的市场形势普遍底落，资金垫付出去容易收拢极不易，焦虑中度过了2015年。

　　2015年感悟和反省

　　（一）对辖区市场的新认识

　　地区经济能力的差距悬殊，张掖无有实力的企业支撑，以农业为主，地方经济实力弱。政府项目以卖地顶地应付资金，开发商认购工地，无资金实力开发，勉强拆债开发，故建筑材料品质要求不高，楼房档次底，售价才3000左右。建筑方以房易资，开发商没有定牌的话语权。

　　（二）对市场管理的新认识

　　希望公司出台灵活应对的区域补助政府，对银财管道挖削中财管道客户的行为，集团总部必须要有行政政策制约。

　　（三）反省2015年工作中的主要失误或不足之处

　　对给予垫资的单位，认识还不够，一旦资金被拖进去，很难解脱出来了。