从下半年的销售数据上来看，我所管理的区域产品销售不理想，张掖型材市场从门窗厂零售到工程订单都明显下滑，分析主要原因是因为型材市场主要以隔热断桥铝合金为主，对塑钢型材的需求很少，而断桥铝合金因为品牌混乱，制作工艺简单，平方价格极低，导致一些早年制作塑钢的加工厂也更换设备，进行断桥铝合金的加工生产。面对市场具体情况，我们的工作也做的很不理想，现将2015年下半年度工作自我反省如下： 

　　1.对于张掖的零售销售市场放松心态，目前张掖零售市场不健康发展，品牌认识度低，对于质量与工艺没有要求，价格越低越好，导致我们的业绩下滑严重。对于张掖的市场2016年，尽最大的能力去开拓，加强零售市场的建设，保持好和零售加工厂的长期合作关系，带动张掖市场的发展。  

　　2.今年下半年没有认真的分析张掖的市场需求，没有明确做出塑钢品牌的准确定位，明年要以市场需求为导向，积极推出我们的高抗二代，真彩型材，3D纹彩，尊享系列产品的优势，以体现中财系列产品的品牌优势和质量优势。 

　　3.对于张掖的工程市场操纵能力欠缺，一些细节工作没有做到位，以后应该调整思路，积极学习，改变方式方法，冲破传统的思维模式积极跑动工程，争取做出一个样板工程。 

　　4.张掖区域由于行业下滑，销量下滑，没有了工作的方向，自信心丧失，影响了工作思路，经过反省，保证今后端正工作态度，全身心投入到工作当中，吸取下半年经验教训，提高销售业绩，完成2016年销售任务。