回顾2015年虽然我代表处完成年度既定销量任务,但在这一年中,无论是市场开发,还是工程攻关,都有很多值得自我反省的地方。主要有以下几点:

　　一.市场的开发力度

　　以往主要的工作方向都是主抓工程，相反忽略零售市场的开发，平时对零售工作投入较少，面对目前状况，重新维护需要更大的精力。

　　二、对工程项目的攻关方式

　　在平时的攻关中一般都明白最基本的3种攻关方式，但是在一般的工程运作中却不能很好的发挥，导致一些项目的丢失，这需要自我的主观发挥，不是的变换方式方法。这点是值得思考的，因为我们每天都在忙于攻关，找各种方法，去攻破甲方，签订合同。

　　三、团队建设

　　就团队建设方面，是自我最为应该反省的，未能发挥一帮一带作用，带好业务人员，发挥团队作战能力。

　　四、业务水准

　　在一般的工程操作中，没有一定的毅力，对市场的管理存在陋习，不能按照自己的安排去完成。

　　以上四点是自我感觉最应该让自己注意的地方，也应该深深的反省，希望可以将以上四点改正发挥优点，实现2016年更高的突破。