2015年全年的工作已经结束，回头看看全年的工作业绩，作为公司一名销售代表，面对如此激烈的市场，我也体会到了许多销售心得，现在对2015年的工作做一个整理及反省同时也对2016年的工作做计划：

　　1、本人所销售产品意向客户不多，但今年整体行业不景气，停工项目或者进度缓慢的项目较多，虽然全年的任务已经完成，但不是每个月的月度任务都能完成，在明年的工作中加强多元化销售，争取在市政，PE等项目上的突破，为完成全年销量任务而努力；

　　2、逐步提高自己的业务水平，加强建材管道相关知识及最新的动态的学习。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的相信自己。多从客户的角度想问题，为客户提供最适合的材料；

　　3、学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下订单；

　　4、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天；

　　5、细致的市场分析：我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销; 

　　6、加强自己的目标管理，一旦设定目标，一定要想办法达成；

　　7、做好销售工作计划，细分市场，建立差异化营销；

　　8、当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场竞争激励来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词，我要多跑勤跑项目，获取项目信息；

　　以上为我今年全年的工作总结及反省，在以后的工作中加强，不断努力。