本年主要工作内容跟进老客户，发展新客户。老客户推广公司新产品，新客户推广公司的信誉，及品牌理念，工程用量。

　　前期跟踪了许多的组装厂，但由于几家组装厂因为价格、欠款的问题都无法接受，根据王总的细心教导我加大了跟进力度，对门窗厂进行垫资，再找甲方谈判，介绍产品知识，最终和甲方签订了使用我们品牌的产品。所以不是没有市场，只要我们积极跑动，加大跟进力度，就会有销量。对于今年的市场行情使我们前期有点束手无测 ，但后期我们还是拿下了工程，所以我们要加强团队的培养，和每个人的自身专业水平。

　　对于新的一年 ，我们代表处只有努力拼搏，对于本市场的认识，不是完全没有工程，只是在于我们用心，努力去做。明年在新的一年里，我要带领我们团队整理全新思路，勇往直前，不怕困难，及时与上级领导沟通，多参加集团公司的各项培训，以更好更快的提升自己和团队的技能与力量，才能更好的完成2016年的公司领导给予的任务。