一年又要过去了，对于我巩留型材代表处，是一个十分艰苦的一年，市场缩小，建筑工程开发量急剧下降，型材市场急剧萎缩，地方型材拼命铺垫，在此不景气的环境里，我们坚持努力争取。

　　今年的市场情况是开发商谁做都可以，只要顶房子，就会交给你做，无论任何材料都可以，于是下面的小组装厂就顶房子用一些非标材料，价格低并且可以赊账的型材来做。严重影响了塑钢窗的市场。我代表处在这种无力垫资的情况下开始跑甲方市场，跑国家项目。但是国债项目多，而且小，比较散，做起来比较麻烦，带我处积极努力争取，做了一些自己的量，也给其他代表处获得了一部分量。

　　上半年，我本人四处跑市场，没有顾得上自己的业务员，导致他几个月下来一点销量也没有做出，在实在无奈之下，将他清除代表处，然后自己一人继续坚持跑市场。

　　最后讲一下我对2016年的规划，根据市场管理为指示，2016年我代表处任务：150万元辖区市巩留县 特克斯县 昭苏县三县，我计划是由我重点巩留 特克斯县，安排的业务员负责昭苏县，抓住机遇争取跑出量，在完成型材量的同时，也做一定的管道，争取努力完成管理处下达的任务。