2015年的销售工作已接近尾声，在今年的销售工作中虽然勉强完成了任务 ，但总的工作还是没能完成的很好，不能很好的把握市场的动向，没能完全理解公司的销售思路和政策，对公司要求的销售产品没能做到增长。在工作的过程中对工程的认识不到位，不能很好的和项目上的人员进行及时的沟通，致使好几个项目没能做成，并导致工程的丢失。在工作的过程中跑动不到位，收集的项目较少，致使很多项目没能跟进。在2016年的工作中必须改进2015年工作中的不足把握市场的动向，以公司的新产品做为销量的增长，把握公司的销售思路和政策，在工程市场的运作中争取早日进入工程，并和合作单位做好沟通，尽可能多的打入我们的产品。维护好原有的客户和工程多做开发和跟进。