忙碌了一年，现在终于有机会可以静下心来，坐下来好好想一想自己都做了些什么，好好总结一下自己所做的工作、成功与失败等，更应该好好反省一下自己做的到底好不好、都有哪些不足之处、下一步应该怎么做等等。

　　1、在与客户的沟通过程中、过分的依赖和相信客户。本职工作做的不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上。对市场销售人员的培训、指导力度不够，影响市场的销售业绩。

　　2、挖掘业务员的潜能，让业务员真正能够独当一面。目前业务员拿不下工程，做不好县级市场，这是非常头疼的问题，试想给了你县级市场，你又拿不下工程，做不好市场，白白浪费了资源和市场。

　　3、在寒来暑往中不知不觉进入中财已经好些年，在公司的帮助下生活越来越好，却没有给公司交出一份满意的答卷，内心实感惭愧，努力在新一年的工作中做出好的业绩。