用心工作、踏实做人，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但有时还是会有一些事情做得不足，比如现在开始要自己制定好自己的工作思路、工作时间的安排和与客户沟通的细节回顾自己的不足有以下三方面分析总结。

　　1、工作思路

　　自己刚开始做工作计划主要以自来水公司销售PE给水管道为主，通过上年工作中发现，自来水公司一直有稳定的供应商，我们要是想很快进入时非常难的，所以在销量上就很难体现。

　　2、工作时间安排

　　有时自己在工作中没有做到早上做好计划的习惯，很多时候会把时间都花费在路上。

　　3、与客户沟通的细节

　　在工作细节上有时没有看到工作的重点，在了解情况中有时没有注意到重点，比如太原市自来水公司，当时每天去与领导沟通招标进度，但没有考虑到自己准备资料的时间，导致到招标近期自己资料准备不够充分而失去了竞标的机会。