随着对管材行业的熟悉及业绩的增长，2015年起公司任命我为成都零售第一代表处主任，给我下达了300万的销量任务，我深感担子重大，决心在新的一年里作出更好的成绩，不辜负公司领导的信任和栽培。

　　因此从春节过后，我首先拜访了几家先前合作的装饰公司领导，进一步加深合作关系，确定了本年度继续重点使用中财管道。然后本人重点跟踪了一些大型的家装公司，但是我今年没有签到其他新的装饰公司年度合同，我深感遗憾。我觉得除了公司家装管材价格略高、市场竞争激烈外，我自身的工作还有很多不足，比如对一些新进入成都市场的大牌装饰公司跟踪不够积极，对一些成都主要装饰公司跟踪力度不够，对开发零售代理商工作不力。

　　为改变工作的不足之处，在2016年度取得更好的成绩，在新的一年里，我将做好以下工作：

　　1、继续维护已经建立良好关系的家装公司，并且抓牢，进一步发展下去。

　　2、加大力度开发新的家装公司资源（多跑大的装饰公司、多扫楼、多见面）。

　　3、加大力度发展零售市场的代理商。

　　4、在已经建立良好的客户资源的情况下通过客户引荐新的客户。

　　5、开发市政PE管道项目，参与政府PE管道采购招标，这样才能完成明年的销售业绩，请公司领导支持。

　　感谢我身边的每一位领导、同事的帮助和支持。