回顾2015年工作，虽然完成了年度任务，但纵观辖区内的发展情况，仍不容乐观。

　　销量来源单一。2015年销量主要来自于4-5个项目，对辖区内所有项目占比非常小，对辖区今后的市场发展起到的作用微乎其微。尤其是今年下半年随着房地产开发热度下降，对销量的影响非常大。面对这严峻的市场情况，增加销售渠道变得更为重要，下半年我机构重点开发了辖区内市政工程和零售市场，虽然起到了一些作用，但因为对市场发展的后知后觉，导致我机构没有及时改变工作方向，错失了许多机会。

　　团队建设薄弱。每个人的精力是是有限的，但市场很大，虽然不是每一个客户都会用我们的产品，但市场的每一块都需要我们去耕耘。作为一个机构主任，我反思自己在市场统筹规划方面有很多不足之处，目前辖区内人员配置不足，这对整个市场的开拓和品牌推广没有起到应有的促进作用。多渠道建设，需要更多的人员去操作，需要投入更多的精力，团队建设已成为我机构刻不容缓的工作。

　　反省知不足，不进则退，要做好市场，必先改进自身。