一、整体管理不到位，对业务人员没有很好的落实公司的表单化管理制度，对经销商管理细节没有到位；对业务人员没有很严的管理。使团队整体感觉比较散，没有很好的凝聚力。王业务员的长期不汇报造成最后的离职，我也有很大的问题。

　　二、今年零售网络渠道销量起色不大，虽然也积极的拿出了一些补救措施，加大了市场的跑动和支持。但是销量还是不尽人意。究其原因主要是市场竞争大其他品牌都在大幅度降价，我们的产品价格一直坚挺，客户对我们没有兴趣，在加上我代表处的大部分销售主要集中于工程项目，在市场的知名度较小，零售客户的认知度小，客户推起来也比较难，这都是我代表处在来年必须大力去做的事情，现在公司政策支持，资金投入等都给予了明确。

　　三、2015年经销商签约5个，有一个跨年300万。都没有完成全年任务。后半年管道市场发生了变化，我没有及时的调整工作思路，没有对市场的变化采取果断的措施，造成经销商零售市场销量的下滑。应对联塑、金牛的低价冲击没能很好的拿出应对措施。所以在2016年我部必须完成去年的既定经销商签约目标，争取完善零售市场布局。明年紧盯联塑的市场动向，提前下手。早制定方针，争取能做到南充市场的领跑者。

　　四、工程市场；今年有几个工程项目在供货，随着房地产市场的进一步恶化，市场压力非常大现有的项目进度慢，新的项目少而且不好收款，我们必须转变思路争取明年在市政管道市场有所突破。