自进入中财公司已有5年多的时间了，但在这5年多的时间里自己在市场的销售业绩和业务能力没有实质性的提高，枉费了公司领导对我的信任和支持。回顾2015年，感觉自己有很多的事情都没有做到，总是想得多做的却很少，工程上缺乏自觉性和积极性。

　　在工作上，跑动量较少，以致收集的工程项目信息少之又少，对跑县域零售市场和工程项目有畏难情绪，最主要的还是因为自己的懒惰情绪造成的，对收集到的工程项目没有计划的跟进和攻关，对工作缺乏计划性，以致失去了很多的机会。在时碰上竞争对手后便对中财管道缺乏信心和勇气，总单方面的认为竞争对手在当地比我们中财有影响力和性价比比我们中财高。回想自己刚进入中财的时候，跑动很积极，就算最终没有使用我们中财的产品，也会对我们中财人很认可，对我们中财也有了进一步的了解，这对我们后期做中财很有利。第二就是在工作自觉性、主动性和分析解决问题的能力差，一方面是因为自己的懒惰造成的，另一方面就是在工作中没有很好的对工作中的失利进行有效的分析、总结，长此以往下去造成了工作中很多的失误，对以后的工作也造成了很大的影响。

　　在生活上没有很好的生活习惯，经常把生活中一些坏的习惯带到了工作中去，生活有时随意性很大，作习时间不规律，造成了工作时精神状态不好，从而影响到第二天的工作效率，本来可以多拜访和收集多一点的信息，就因为精神状态不好而没有去做，把今天要做的事情拖到明天去做，做事情拖拖拉拉，导致工作效率也自然不高了。

　　通过这次对以往自己在工作和生活上的很多不足之处的深刻反省，认识到了自身存在的缺点，我下定决心在以后的工作和生活中不断的提醒自己努力改进，定期的总结自己在工作中的不足，吸取经验教训，努力提高自己的工作能力和业务水平，也希望公司领导对我在工作中的不足之处批评指导和监督我的工作，争做一名合格的中财人。我计划在2016年的工作中主要以工程项目定牌和零售市场的开发为主，在工程项目上，积极跑动和收集工程项目信息，对有意向的工程项目重点跟进，争取完成明年的销量任务，在工程垫资方面，寻找到有工程运作实力的人与我们合作开发工程市场；在零售方面，通过去每个县域市场的摸排，了解当地有资金实力的经销商与我们中财合作，为我们下一步打开中财在当地的市场作基础。