转眼间，进入公司已经一年有余，很庆幸能进到中财这个大家庭！在2015年里，丢失的很多，收获的太少。在这年里，主要失误在经销商及分销商的开发上，由于没有做好经销商分销区域及价格顾虑的工作，结果一直没能签约成功，不足之处是辖区其他县城目前还没有经销商；辖区销量分布不均这也是2015年的主要工作失误。其他工程的公关过程中也遇到很多问题，在处理的过程中想法太简单，没有想的周到，太片面，以后遇到这样的问题要多请教其他经验比较丰富的同志进行指导和帮助，在以后的工程公关过程中，充分的准备好可能遇到的问题，多预想可能遇到的问题，提前准备好方案，确保遇到常见问题就能顺利解决。困难在于自身资金不足难以在工程上一展手脚，无力承担垫资风险；其次我们价格偏高不管是工程还是经销商洽谈起来都很困难。我们的品牌知名度不如联塑响亮，受联塑影响较大，竞争激烈；今年工程上资金缺口严重，回款困难。自身方面，总是受不起外界的影响，毅力不坚定，没有强烈的信心，容易懒散，不能够充分利用时间，最致命的是投资意识比较淡薄承受不了资金压力。希望2016年一改前面不足，认真做好工作，放开手脚做下去。