经历中财5载春秋，对我个人而言最宝贵的收获就是在思想境界上的转变和对中财企业文化的理解，是一个从狭隘的个人利益主义到经营管理机构的宏观调控的进步，中财的诚实，认真，谦让的企业文化虽然看起来简单，却涵盖了一个人从做人到到做事的一种态度，一种必须具备的精神境界。

　　1.团队方面：老机构的积极性没有很好的激发起来，目前宣威管道代表处销量增长不明显，虽多次沟通效果不明显，在明年的工作中学会和老机构沟通交流，配合机构做发展要努力去做好；新机构引导方面不足；文山代表处是新市场，目前没有在职业务员，因为路途较远疏于跑动，造成零销量机构，明年作为重点发展市场；

　　2.工程方面：

　　房建在辖区都有在建项目，由于前期关注不够、机构也没有充分认识其对当地市场发展的重要性，致使错失销量增长良机，下半年虽是做了针对性的去跑动，效果要等到2016年才会有。

　　县乡批发、零售：学习原来零售小组的经验并同时加大现在细分市场后对各机构的管理，总结曲靖已开经销商经验，成绩会在2016年有所突破。

　　天道酬勤，我坚信，在我们所有中财人的共同努力下，中财的未来一定会到达一个新的巅峰！