时间真快，一转眼一年快结束了，回顾过去的时间，感觉到离自己定的目标及管理处定的年任务相差很大，自己总结了以下几点原因：

　　1、现在的房地产项目显得比较低迷，没有了前几年的生机勃勃，主要拖欠货款严重，在这样的环境下，自己就没敢转冒然跟进，导致每个工地跑动前总是考虑再三，畏首畏尾，今年放掉了几个工地。

　　2、今年大部分时间都放在了经销商跑动，原有的经销商今年做得很不理想，推广品牌的意识不强，以眼前的利益来做。

　　我决心明年从1月份开始要放开胆量去做、去跑，一步一个脚印，把每个工程的情况了解更彻底，做到能做的一个不放过，经销商这一块，多跑动，争取在临沧发展一个大客户。