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反省与感悟
文章来源西南管道     作者赵旭     日期2016-01-19     点击量1883

  反省

  1、人员引进方面,时而保守时而急进,造成引进不利,进后又流失,致使无法到快速切入市场。

  2、对部分区域市场的形势估计过好,忽略了一些可影响市场发展的小因素,导致市场开发的思路几经变化,延缓了一些市场开发的进度。

  3、重点市场的发展不尽人意,没有达到预期的效果,对人员思路方面的引导深入度不好,在区域的整体规划上帮助不够,使机构的发力点过于分散,而没能于一点爆发进而挺进市场。

  感悟

  1、不管是黑猫还是白猫,抓到耗子的都是好猫,先引进再培养,一定要坚持住原则,发现个人优势,提升团队的个战能力,才能有效发挥团队力量。

  2、各区域缺少大型经销商,营销人员的资金匮乏,是的机构在资源整合方面缺失,致使部分工程无法运作,零售方面也受配送的影响,使之销量无法提升,虽已明确开发大客户的思路,但目前情况仍不理想,在此方面我管理处全体人员都要多学习多借鉴,以弥补自身的短板,进而快速切入市场。


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