市场变了,在遵义,绝大多数的房开项目拖欠材料款,多数房开项目停工、半停工,部分项目老板跑路......貌似,销量越来越难做了。我们工作的重心也要根据市场的变化而变化。在可预见的未来,零售、大客户、PE市政才是我们健康的销量增长点,但我们并没有做好充分准备。
1.业务人员帮带
优秀的业务人员是完成销量的基石。 2015年招聘的业务人员,只有部分人能够独当一面,其余人员还需加大的帮扶力度。我的帮带能力、管理能力还显稚嫩,需要加强。
2.县域经销商开发
经过近两年的努力,遵义区域还存在着空白的县。这是不能接受的,望明年消灭空白。
3.零售动销
零售上,县级经销商的销量还没有一个突破100万的,而下面的乡镇,更是出现大面积的空白。希望明年能够打造2-3个百万县级经销商。
4.大型经销商开发
**以上大型经销商数量为零。明年希望通过线管低价为突破口,至少开发出一个**以上大型经销商。
5.PE项目开发
PE的项目基本上没有跟踪,发货也主要集中在房开项目的外网。
虽然发货不多,但中财PE产品的品质得到了所有客户的赞赏。最重要的是,中财的价格比较合理,而PE项目的付款方式也要比房开项目好很多。明年希望以PE基础,实现销量增长。并以签约PE大经销商为基础,实现稳定增长。
不当之处请领导扶正!