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洛阳管道零售市场部2015年反省
文章来源黄河总部     作者杨游龙     日期2016-01-19     点击量2939

  (一)对辖区市场的新认识

  洛阳零售市场经过三年时间的积淀,从基础销量上来讲已经具备了高速增长,甚至销量翻倍的市场条件。

  1、市场的基数从2012年的37万跃升至现在的360万,消费群体不断壮大,品牌影响力逐步提升。只要我们对售后服务进行人性化的升级,同时再多一些客情关系的维护,届时口碑相传将为我们来年销量的倍增提供有力的支撑。

  2、经销商数量从2012年的20家增加至现在的85个。营销网络的不断壮大与完善,将为品牌影响力的不断提升提供了支点,(比如中财进入500强活动在区域内的快速推进,各个建材市场,街边门店,一级二级代理门店统一条幅,统一地帖,极大的提高了中财的品牌活跃度,在同行之间也产生了不小的震撼。也在潜移默化的影响着其它品牌的经营者,中财品牌的吸引力也在不断增强。)

  3、产品结构的不断优化和完善,也为销量的大幅度提升创造了契机。

  (二)反省2015年工作中的主要失误或不足之处。

  时光匆匆如流水,眨眼间已临近年末,回顾2015年,这一年的工作生活有得有失,有收获也有遗憾。但最让人不能释怀的依然是工作中暴露出来的失误和不足之处,在此做一分析总结,以期在以后的工作生活中能够避免,也使得自己能够得到不断的提升。

  1、有些计划不能按时完成,定好的思路不能长期的坚持下去,直接造成虎头蛇尾的结果。

  2、自己负责的区域开发的力度不够。

  3、工作思路有点固步自封,对别人好的办法的学习不够深入。

  4、执行力不够强,规划的很好,计划的很多,往往实施的时候会打下很大的折扣。致使很多东西都没有落到实处。

  5、同事之间横向联系不够,交流不足,缺乏学习。

  6、对代理商的引导不到位,致使其过于看重短期利益,每次制定的活动力度不够,使得所有分销商的库存量过于小,这不利于渠道张力的扩展。


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