时光飞逝，2015年即将结束，成为历史。回首思索，下半年工作不尽人意，这既有客观因素，也有主观因素。

　　一、2015年下半年工作回顾情况：

　　2015年都说是艰难的一年，但市场容量足以养活各个企业，关键在于你对市场分析把握，只不过效益不如从前而已。工作难度增大，且资金投入也在增加，工程中存在判断失误。秦韵佳苑前期主要做秦汉管委会城建二局工作，结果甲方没指定唯一品牌，我们中财虽入选，决定权又交给乙方所选的门窗厂，而制作厂商均为西安的，以前没合作过，既要低价，又要垫资，让海螺捡了漏。回想还是当时不果断，想太多了，假如直结给底价，也许有机会。因此项目还未完，正继续做十一建工作，其有8栋高层，不惜代价，以价换量，为年后准备。幸福里三期为空港管委会，甲方同样选中财，高科，金鹏三品牌，门窗厂正报价，未最终定牌。这次吸取教训，对咸阳西安参与制作厂走访，只要你推荐中财，后面好说，年前要定牌，须重点跑动。成国右岸项目前期失利用高科，二期努力甲方给重新参与机会，要把握好。幸福家园已入选与中德竞争，主要重心应放在三家制作厂，也是年前工作重点。在争取新项目的同时，对老项目用其它品牌的也要努力，总之以销量为上。

　　二、工作存在问题及应改正方法：

　　1、观念转变。过去找甲方关徤人一拍板已成历史，尤其政府项目，没有领导出头。因此找甲方先入围，不反对我品牌。再与乙方搞好关系了解参与厂子，走访做工作，重点攻关与其有过合作，或有人脉关系的厂。要甲乙门窗厂三管齐下，不断掌握工程变化情况，随时采取合式方法应对。

　　2、不能抓大放小，大工地为重点，小工地为辅能提升中财品牌知名度。同建立自已人脉关系网，为展开业务铺路。

　　3、提高自身业务水平，与同事，同行多交流，学习他们操作成功案例经验。学习专业知识，对高科海螺金鹏中德产品熟悉，与客户沟通时以已之长，攻其之短。要站在客户立场考虑问题。让其认可自己，他们用中财物超所值，与中财合作最放心。

　　4、端正态度，对客户提问题及时回复，精讲政策。对项目整理分析，分清主次，要定的积扱主动。对制作厂老板常沟通，信息共享，相互配合。这样的竞争环境，别想卖高价，不然客户就离自己会越远，越少。

　　5、增大工程储备量。自已做不大，就是信息太少，利用中财产品多样化优势，从管道先介入，增进相互了解。通过多次沟通，对他们项目定位，甚至同行的报价等做到心中有数。对信息归类，符合中财产品档次，实行差异化攻关。定位低的，别放太多精力。

　　总之，下半年不理想成过去，关键看未来你如何应对。抓住年前这段时间，对所有客户走访，对来年要用料项目加大力度，越是市场不景气，越要努力，利用中财提供平台，在2016年创造价值，改变命运而奋斗！