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泾阳型材代表处2015年反省
文章来源黄河总部     作者田飞超     日期2016-01-19     点击量1289

  回顾2015年工作,许多工作都没有做到位,总结起来主要有以下不足的地方:

  1、对营销代表管理不到位,缺乏灵活性。对业务员没有做到适时关心,没有积极引导业务员开发自己的有实力客户为合作伙伴,工作期间由于资金风险程度把握不到位,不敢大胆给予垫资金导致业务员销量没有明显提升。

  2、开发零售市场方面进展缓慢效果不太明显。现只有礼泉县史东强与三原县王洲两个点,其余客户的优势还没有充分发掘出来,导致点与点之间没有衔接从而导致销量完成情况也不太好。

  3、对三原县、泾阳县管控不足。放纵业务员不用心对泾阳、三原地区跑动,业务员计划性差、实施性不足,惰性时而展现,偶尔以今年建筑行业大的形势不好为借口导致主阵地工程有丢失,主要责任在于我再次做出深刻检讨并向营销代表道歉。

  4、辖区开发量明显减少、工程进展速度明显放缓。

  5、对资金控制把握不准确。2015年工作方向全面由以前的专做甲方工作转变为甲乙双方门窗制作企业共同维护,工程以多种借口让其垫资发货,现已出现资金回笼迟缓现象,有些工地要求垫资不敢果断出击导致竞争品牌插入。

  6、日常工作期间由于各方面技能欠缺造成与客户交流不太畅通。通过对优秀机构请教学习专业知识,然后对营销技巧进行评估学习由先前的报价较高利润不好不做、不打款不发货不做变为先向客户垫资一部分让其成为合作伙伴后再进行商议,从思想上给客户放宽条件并让利给客户,利用中财优势进行合理统筹安排对可靠客户给予适量垫资。

  2016年将形成个人、经销商、营销代表共同迈步向前的趋势,做到资金充足风险把控适度、统筹管理的模式,努力做好2016年工作。


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