时间真的是稍纵即逝，一转眼一年又过去了，在负责阿坝州的这一年里有苦、有甜、有酸、有辣。

　　首先苦，主要是阿坝的区域性决定的，阿坝是一个半封闭的区域，很多地方都还很落后，县过县就是100多公里，客户分布的非常不集中。加大了拜访的力度和损耗。每次下来都会去做一些按摩，腰肌和肩肌劳损都非常严重。手臂有时也是肿的。但是苦中带乐，每当看见上面蓝天白云，劳累感也会去一半，心情也会好许多，上面的客户沟通时间久了还是很有亲近感的。

　　其次甜，主要来源与茂县的开发成功，茂县基本80%使用中财门窗，在这个市场我们品牌得到了认可。以此点展开，开发了松潘县城和马尔康县城两个客户。并且都有不错的储备量。一旦客户认可了我，每次去都会邀请我和他们一起喝酒，每次都愉快的喝翻。

　　再有酸，主要来源于与加工店客户和终端客户的沟通，对于加工店客户，自然我们的产品价格比他们使用低端品牌价格要高很多，对于建立客户对品牌的认可度是非常难的，上面的客户基本都认死理，不会轻易改变他认可的东西，需要几十次以上的沟通与产品信息讲解，最后还要给他试用后，才会认可我们。

　　最后有辣，主要来源于刁蛮的客户，有时候客户鸡蛋里挑骨头，导致偶尔做出去的门窗出现点焊接问题就收不了钱，此时还要去跟客户沟通解释，最后还要少收一部分的钱才行。这种客户是最头疼的了。

　　在体会了酸甜苦辣后，自己也在其中不断的提升、学习。使自己锻炼的更加全面。

　　2015年里，我主要把工作放在了渠道开发和维护，对于工程方面的管理还是很少，在新的一年里，需要重新审视自己，重新安排好工作的合理性，工程渠道一手抓，争取在新的一年能有量和质的突破。