2015年过去了，自己从业务员，到带团队，从开始就认为自己只要卖好管子就可以了，别人自己也能做好，自己管太多不好，对新人帮助少，倒致新人流失率高，团队业绩没有上去，通过公司培训学习知道自己不足，已经不是以前胆大个人英雄主义了，要通过学习思考，创新营销模式，传统卖管子推销已经不是出路，以下是我15年工作反省,16年要，学习，思考，做到，做好，

　　一、学习

　　不断学习，知行合一，从知道，到做到，到做好学习力等于竞争力，方向不对，努力白费，不学习干不好是正常，干好是意外，思想统一，上下同欲，业绩倍增，共读一本书，共听一堂课，共唱一首歌，思维一变，业绩无限，

　　二、带团队

　　1、带状态

　　每天给员工一个奖励，交流都没有，别说交心了，是不开心干活，还是开心干活不是你开什么车，而是你的员工开什么车，做不大是因为你没有关心身边的人，不缺人，为什么缺人，没人哪有钱你帮过谁，帮助别人实现梦想员工的成长等于企业的裂变，为钱而来，为希望而留下，

　　2、流程

　　一切从简，设计一套简单流程，让员工PK，时间PK，事事PK，流程可以复制，

　　3、信念

　　当年毛主席带的人为什么成功，死都不怕，老板不能说管道不好干，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业，关系，你和谁做关系，就有关系，做销售就是与人做关系，找志同道合的客户一同发展，脚踏实地，重情义就可交，不缺管道，缺卖管道的人，把销售当成生意，我的存在，无可替代，销售好是因为我来小舍小得，大舍大得，不舍不得

　　2015年团队工作没做好，通过学习，知道自己身上责任重大，2016年豫北管理处口号， 豫北兴亡，匹夫有责， 真正做到中财，正，勤，苦，勇，严。