回顾年度，今年主要完成了以下10个方面的工作事项：

　　1.参与河财雨污系统关于服务流程、运作方案的制作和实施，现已发文并作为培训资料。

　　2.参与河财招商人员雨污排水系统知识培训，目前已完成机构培训多次，公司组织的全体人员培训1次，内部人员培训多次。

　　3.参与衢州中财基地建设雨污系统配套服务工作，施工供货已圆满结束。

　　4.参与斯里兰卡出口配套的技术支持，解决了中财的配套问题，解决了中国?中机建设设计院的相关排水技术及图纸预算等方面的问题，竞争期间遇到河马。

　　5.参与组织新乡地区关于雨污系统的市场调研，现已将相关调研资料整理备案，并对调研结果进行总结思考，做好电子存档。

　　6.参与8项摸排工作任务的拟定和实施，按照公司要求“种果树而非摘果子”，增加业务人员当地人脉关系，现已完成两次该项工作任务。

　　7.参与关于市场对于河财公司的意见建议收集，现已分配至各个相关部门后统计回复，结果在12月30号以邮件的形式发送至各招商机构经理处，由经理负责回复和解答。

　　8.参与河北士官学校成功的项目运作及招投标事宜运作，现已成功中标。

　　9.参与关于中字头兄弟企业的技术支持，解决包括六安中财、新昌中财、衢州中财、杭州总部、榆林办事处、陕西机构等公司、机构对雨污系统的相关问题，部分单位（例如衢州、杭州）现已完成供货，其他仍在跟进。

　　10.参与公司关于雨污系统样本图册的修改、资料收集提供，现已完成该项工作，新的样本图册已在使用当中。

　　11.参与公司价格修改和调整的意见建议，现已成稿并发文。

　　存在问题：

　　1.对于雨污系统产品的整体性能开发、学习有待加强。其中涉及项目较多，包括了室外排水管道、塑料检查井、蓄水模块、化粪池、水处理、清水池等系列产品。

　　2.对于公司人员培训加强，从目前公司的人员状态来看，只有几个人员了解室外排水内容，但不专业。来年需加强培训，以专业化带动销售，提升销量。

　　3.需加强个人学习能力，除去雨污系统的相关事项以外，另要尽快且详细掌握公司的其他产品以及制度。1月份开始学习资料类文件，年后开工希望能得到更多实地学习的机会。

　　4.加强个人大型工作运作能力，个人志愿往此方面发展。就目前而言，还需更多实际经验的经验。希望通过公司领导的带领和培养，能在这方面有所进步和突破。为来年的知名地产合作、海绵城市等大型项目运作中替公司出力。