一年的时间又过去了，回想这一年的工作，收获很少，问题很多。

　　1、主要原因是个人的思路跟不上总部思路，预定计划未能很好地完成，也未能制定计划，工作起来随心所欲计划性较差，导致很多工作停留在表面，后期未能有效跟踪。

　　2、由于个人管理能力较差，未能对业务人员很好的规划指导，最后一个业务也没有留下，说明个人的管理能力有待提高。

　　3、机构发展不能靠单打独斗，明年要学会管理，带好团队，多开项目分析会，争取做到知己知彼，有针对性的制定攻关计划。

　　4、明年多跑动项目，只有量变才能达到质变。

　　5、做人要讲究诚信，答应的事情因各种原因未能实现，明年要树立威信首先要增加诚信。

　　6、遇到事情要有打破砂锅问到底的精神，对项目要深挖，将关系做深做细。