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蓟县管道家装代表处反省
文章来源北京总部     作者邹玉军     日期2016-01-25     点击量1872

  (一) 对辖区市场的新认识

  主要本区域要做到销量的递增乡镇市场是不可忽略的一部分,明年要加大力度对乡镇市场的开拓的发展。

  (二) 对市场管理的新认识

  我认为的就是对于二级商的管理,之前都是一级商来管理二级商,明年要突破这种模式,全面接受二级商的管理,使之在产品知识,业务推广和销售模式上做到突破更新,将坐商变成行商。

  (三) 对团队建设的新认识

  暂时本机构能完成日常工作,对于明年的团队预计在增加内勤和服务人员。

  (四)反省2015年工作中的主要失误或不足之处

  读论语中我记忆最深的就是《论语?学而》中曾子曰:“吾日三省吾身:为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?”纵观自己这一年来的感悟和反省时时刻刻,怀疑自己是不是在后退,不进步就是退步,不改变就是灭亡。反省之一:个人性格,今年急于加快零售工作的进程心理上处于急躁状态、缺乏耐心,所以很多人说我说话快,走路快,个人认为没有和客户讲解明白也没有给客户一种稳重的感觉。急于求成反而增加了客户开发的难度,工作也要像做菜,要五味俱全,掌握火候,如若还能做到事杂心自静,人急我不急的状态才能更好更快捷的开发发展客户。反省之二:认识自己,清楚的认识自己,才能做正确的决定,可能没有认识清楚自己,没有真实的感受自己和内心的需求需要,才会经常计较太多,舍本逐末,患得患失,这确实需要慢慢思索加以改正。发展中财才能和中财共发展!种下健康的种子才能收获更优越的果实。反省之三:要求多,指导少。总是要求客户要怎么去推荐去销售,但是这其中忽略了更重要的一个环节就是对客户经行管道知识的培训和产品知识的增加,尤其是对乡镇二级商上,只是单一的地暖产品,并没有将排水和穿线这些产品知识传授以客户,这样还怎么能更好的发展乡镇产品种类的增加,之后要把系统的产品知识和使用领域详细的讲解给客户,才是更好的帮助其销售,才能增加乡镇的销量增长。


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